铁矿石价格谈判

2009 年5 月25 日，日照国际铁矿石交易成立，准备推出中国版铁矿石价格指数。铁矿石价格谈判他们会有专门人员跟客户联系，争取让一部分的客户在交易的时候使用他们制作的指数，同时他们还在做港口现货价格指数。届时铁矿石价格将很可能面临一个巨大拐点。而这一决定只是向相关钢企发布“通知”，钢企只能被迫接受。 眼下的一切都似乎正在与传统告别。紧接着，德意志银行、巴克莱、新加坡交易所根据指数产品分别推出和参与铁矿石掉期产品以及相关衍生品。

中钢协：“国际铁矿石价格谈判已停滞”--经济频道--人民网#本报讯（记者张奕胡红伟）刚刚卸任的中钢协前常务副会长罗冰生昨日表示，目前国际铁矿石价格谈判基本处于停滞状态。 罗冰生说，2010年中国进口铁矿石6.18亿吨，由于铁矿石价格大幅上涨，平均每吨铁矿石上涨48.51美元，全年多付了300.1亿美元，按照汇率1：6.6计算，折合1980亿元，这是2010年中国大中型钢铁企业全年实现利润897亿元的2.21倍。中钢协副秘书长吴新春“预言”：“过高的进口铁矿石价格在3、4月份肯定要吹破。”是时候与这场做了八年的噩梦说再见了。一年后，在当年极度混乱同时也是中钢协态度极度强硬的铁矿石谈判中，此项服务被必和必拓采用，成为其全球铁矿石定价指数的依据。铁矿石价格谈判 历年的铁矿石谈判代表宝钢董事长徐乐江的态度更加明确。

有消息说，此前，必和必拓已经为此准备了数年。 自中国与三大矿山公司进行铁矿石价格谈判以来，“话语权”一直是整个行业争夺的核心。”他和中钢协前任的主要领导一样，想要的是和矿山建立长期稳定的合作关系，在铁矿石产业链上实现共赢。在必和必拓推出指数定价体系的开始，中钢协一位高层曾对本报表示，铁矿石交易模式将很快完成“长协——季度——现货——期货”的演变，像石油等众多大宗商品一样，这一趋势不可避免。铁矿石价格谈判由于三巨头垄断了全球海运市场70%左右，中方力图通过谈判争取海运费保持稳定，但这一努力并未奏效。 无论是刻意保持低调的鞍钢张晓刚，还是难以琢磨的宝钢董事长徐乐江，都已经承认铁矿石金融化趋势是一个不得不去研究的话题。

普氏指数推出仅两个月，五矿商会便专门发出通知，要求会员企业不境内外参与铁矿石的掉期交易，因为这一交易模式存在较大风险。铁矿石价格谈判目前进口矿价格已经比2010年7月时的低点上涨了60%。 这五位钢铁大佬，几乎是中国钢铁圈里有话语权的代表人物，是中钢协的副会长和会长，过去几年来，一直是中钢协铁矿石谈判会长办公会的核心成员，他们的企业的总产能近1.5 亿吨，占中国钢铁产能的20%左右。一向被视为“涨价推手”的三大矿山公司对涨价理由的解释已经厌倦了；“中国价格”的提法在沦为一句笑话之后归于沉寂；越来越多的钢厂开始寻找更加务实的挣钱之道。” 日照这个中国个铁矿石指数化实验，甫一开始便遭叫停。在过去，话语权由长协合同决定，战场是费劲心机的一次次谈判，而现在长协时代已告终结，决定话语权的因素也随之转变，战场来到了大多数钢铁企业都还感到陌生的金融衍生品领域，未来这里发生的一切都将更加隐蔽和残。

铁矿石价格谈判 刚刚卸任中钢协会长职务的武钢董事长邓崎琳先是态度坚定地说，“武钢现在不会搞期货这一套东西，也不会参与。昨日，品位在63.5%的印度粉矿报价在194美元-196美元/干吨，而在21日这一报价达点196美元-198美元/干吨。 目前，国内越来越多的企业和机构开始研究和参与指数定价、掉期交易等铁矿石金融产品。但在此之前，铁矿石厂家仍处强势地位。而无论是掉期价格还是期货价格，都已经开始准备，只不过在等待政策层面的信号。 但市场的探索并没有因此停下，恰恰相反，越来越多的钢铁行业人士意识到，铁矿石市场新的变化已经不可逆转。

上周矿商必和必拓在1月份铁矿石价格155美元的离岸价格基础上，提出把铁矿石的价格上涨到188美元。 企业用户平时对铁矿石指数是很关心的，采购价格的参考意义很大，很多时候都已经直接使用。铁矿石价格谈判 如同历次铁矿石谈判时的情形再现，中国对铁矿石金融衍生品一开始几乎是一边倒的反对。”他说，金融化趋势会给市场带来特别大的影响，对于以钢铁生产作为事业的企业来说，非常不利。 ■相关新闻 进口矿连涨5月首现下跌 本报讯（记者张奕）昨日，连续上涨5个月的进口现货矿终于出现了下降的趋势，从22日开始，进口现货矿报价出现松动，而昨日印度、巴西、澳大利亚的铁矿石外盘报价均下降。 在张晓刚看来，“铁矿石产品金融化可能在西方是一种比较成熟的方式，所以他们愿意推崇这种方式。

中钢协预测今年铁矿石供应将前紧后松，价格也会前高后低。” 态度温和的马钢董事长顾建国则已经接受必和必拓指数定价模式，他认为，由于中国钢铁业产能发展太快，给了人家盈利的机会，为了能够继续推高价格，期望后面有更好的预期，矿山公司创造了金融化这个东西，现在这个氛围越来 与上述几位的态度相反，首钢董事长朱继民依旧是坚定的金融化反对者。他说，“寄希望通过谈判来降低铁矿石价格的手段，大家别再做这个梦了。铁矿石价格谈判上周我国港口铁矿石库存达8846万吨，再创历史新高。”但随后加上一句期限，“这种事情，有待在适当的时候考虑。他说，铁矿石定价方式将会越来越金融化，未来定价机制将由传统的定价方式走向金融化定价。