立车 销售渠道
批发商应有效地协调管理总经销商与经销商、消费者之 间的连续的物流、信息流和资金流。 ③渠道适应性的评估 企业与中间商在签订长期汽车销售计划合约时要慎重从事，因为在签约期间，企业不能根据需要随时调整渠道成员，这会使企业的渠道失去灵活性和适应性。、易得到生产企业强有力的支持，如包括投资的直接支持和企业所作广告等的间接支持。因此规模较小的或大在销售量不大的地区或产量较小的产品品种，利用中间商较合算，当销售量达到一定规模后，则宜设立自己的分销机构。因为中间商是独立的商业组织，他们必须关心自己的经济效益，而不仅是生产企业的利益，只有那些能为中间商带来持久利润的产品和营销政策才使他们感兴趣。立车 销售渠道 19、配件库管：1名，性别不限，35岁以下，22岁以上，物流相关专业，中专以上学历，职位描述： ①负责配件出库、入库； ②库房5S管理（备件仓库的合理规划和利用，仓库5S管理，每月进行库存盘点，负责库房安全的定期检查）完成部门经理交办的其他工作。
封密性策略对中间商的缺点主要是： 中间商失去了独立性，生产企业如有政策变化而选择另一中间商，则原中间商可能会陷入不利局面。立车 销售渠道待遇：试用期一三个月工资为底薪的80%，试用结束后底薪加绩效加五险。 31、二手车专员：5名，性别不限，35岁以下，25岁以上，大专以上学历，职位描述： ①协助部门经理制订工作计划； ②负责联系、应对、协调厂商相关业务部门； ③销售、置换工作，完成经营目标； ④负责对区域市场的信息收集，负责拟购、置换车辆的鉴定、评估工作，负责制定车辆整备计划； ⑤完成部门经理交办的其他工作任务，负责办理车辆转移登记工作； ⑥熟知各品牌车型，了解贵州整个二手车市场。 封密性策略对中间商的缺点主要是： 中间商失去了独立性，生产企业如有政策变化而选择另一中间商，则原中间商可能会陷入不利局面。企业设计销售渠道时，应充分研究竞争对手的渠道状况，分析本企业的销售渠道是否比竞争者更具活力。 C、企业必须要有足够多的品种、规格和数量供应，否则中间商因业务量过少，能力闲置而积极性不高。
③ 渠道适应性的评估企业与中间商在签订长期合约时要慎重从事，因为在签约期间，企业不能根据需要随时调整渠道成员，这会使企业的渠道失去灵活性和适应性。这包括对不同类型的中间商给予不同的价格，还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供的义务性。职位要求： ①汽车维修相关专业中专以上学历； ②熟练使用计算机； ③汽车相关专业毕业，具有一年以上库房管理工作经验； ④熟悉汽车配件及配件管理流程，了解汽车构造知识、汽车维修知识、营销知识； ⑤作风正派，责任心强、工作勤奋、有条理性 ,有团队协作精神，具有较好的驾驶技能。立车 销售渠道职位要求： ①具有大学本科以上学历； ②具有3年以上汽车特约售后服务管理经验； ③会熟练使用计算机进行管理，人事管理能力，计划与控制能力，技术能力，业务（销售服务）能力； ④具有丰富的管理经验、组织协调能力，有开拓和创新的精神。被选中的中间商不仅经营本企业的产品，还允许自由地经营其它企业的产品。职位要求： ①曾经从事过销售、服务工作，有一定年龄和阅历，有非常强的沟通能力； ②具有良好的服务意识，能够看得到问题，并有能力解决问题； ③具有车行、酒店、空乘等工作经历，或在培训咨询公司、管理顾问公司从事过培训咨询工作者优先； ④工作地贵阳、遵义。
总经销商（或 批发商（或地 经销商（或特总代理商） 区分销商） 许经销商） 总经销商是从 批发商是使汽 经销商是直接事汽车总经销业 车实现批量转移 将汽车销售给务的中间商。在通常情况下，实力雄厚、产品畅销的大型企业对中间商的控制力要强一些，价格折扣和付款期限等优惠政策也可稍小一些，双方都乐意建立持久的合作关系，而那些实力不强的中小企业对中间商的控制力要弱得多，价格折扣必须较大才能持久地维持双方的业务合作。 14、汽车装饰技师：3名，男，35岁以下，24岁以上，大专以上学历，职位描述： ①对常规装饰项目进行熟练操作安装（如：贴膜、车身镀膜、封釉、打蜡），以上均有两年以上资历，在4S店两年以上相关工作经验者优先； ②有责任心、工作细致、能吃苦。国外各大汽车公司都有独立的实力雄厚的自销体系，对我国大型汽车公司而言，要具有强有力的市场营销能力，长远目标必须建立自销体系。立车 销售渠道 （2）渠道方案的评估 企业在渠道设计方案确定后，必须对方案进行评估，以保证方案的科学性和合理性，尽量有利于企业的长远目标。 ★独立的企业法人汽车特许经 ★良好的汽车营销业绩销商的条件 ★足够的资金 ★达到硬、软件标准 ★可以享受特许人的汽车品牌及该品牌所带来的商誉，使其 拥有良好的企业形象汽车特许经 ★可以借助于特许人的商号、技术和服务等，使其避免了市销商的优势 场的高风险 ★可以加入特许经营的统一运营体系使其分享规模效益 ★可以从特许人处得到支持和服务。
36、行政专员：2名，性别不限，28岁以下，20岁以上，管理专业，大专以上学历，职位描述： ①本科及以上学历，企业管理等相关专业； ②22-35岁，形象气质佳，二年以上相关工作经验； ③工作思路清晰，具备良好的组织协调、语言表达能力以及团队协作精神； ④ 工作踏实、责任心强、做事细致严谨、能及时处理紧急事件； ⑤ 熟练使用OFFICE办公软件和其他办公设备； ⑥ 工作地贵阳、遵义。所以涉及长期承诺的渠道方案，只有在经济效益和控制力方面十分优越的条件下，企业才可能考虑。企业销售渠道设计首先要决定采取何种类型的销售渠道，即是采取自销还是通过中间环节分销。立车 销售渠道策略二：封密性策略封密性策略即经销或排他性策略，它要求生产企业和中间商之间用协议方法或组建营销全资、控股子公司等办法，规定中间商只能在指定地方销售本企业的产品，而不能销售其它厂家的产品，尤其是不是销售竞争对手的产品。评估主要从三个方面来进行：一是渠道的经济效益；二是企业对渠道的控制能力；三是渠道对市场适应性。 4、销售渠道设计采取的策略和原则 销售渠道设计要围绕公司目标和围绕的中长期目标进行，要有利于提高企业产品的竞争力和市场占有率，要有效覆盖市场和满足用户需求，还要有利于企业抵御市场风险。
职位要求： ①大专以上计算机或相关专业学历，三年以上公司信息工作经验，一年以上信息部领导工作经验者优先 从事过相关信息化项目工作和相关系统开发工作，从事过汽车行业信息化管理的人选优先； ②熟悉路由器、电话交换机、监控系统维护调试； ③熟悉WindowsXP、Windows Server、SQLserver、常用办公软件系统的安装维护； ④熟悉建设、邮箱等网络应用； ⑤熟悉对硬件设备的日常维护。 19、配件库管：1名，性别不限，35岁以下，22岁以上，物流相关专业，中专以上学历，职位描述： ①负责配件出库、入库； ②库房5S管理（备件仓库的合理规划和利用，仓库5S管理，每月进行库存盘点，负责库房安全的定期检查）完成部门经理交办的其他工作。 32、行政人事经理：1名，性别不限，40岁以下，28岁以上，大专以上学历，职位描述： ①1、加强公司内部的行政人事管理工作，为公司的发展壮大，高效有序运行提供有力保障； ②2、详细了解公司经营理念，运作方式； ③3、根据公司的实际需要，制定详细的招聘计划，制定公司的人力资源规划； ④4、建立完善的行政后勤管理流程； ⑤5、制定符合公司需要的人事、行政管理制度，并严格监督执行。（ 2 ）渠道方案的评估企业在渠道设计方案确定后，必须对方案进行评估，以保证方案的科学性和合理性，尽量有利于企业的长远目标。 综上所述，东风汽车销售渠道理想的选择是：在汽车销售渠道长度上，采取“批发—批发—零售”或“批发—零售”短而垂直的销售渠道；在汽车销售渠道宽度上，采取网点数目众多的宽渠道并且按照选择性分销策略，即有限制地选择和确定网点成员和网点数目，确保网点充分覆盖、提高用户满足率。立车 销售渠道不同的汽车企业在规模、声誉、经济实力、产品特点等方面存在差异，即企业特性不一，这对中间商具有不同的吸引力和凝聚力，因而企业在设计销售渠道时，应结合企业特性选择中间商的类型和数量，决策企业销售渠道模式。
职位要求： ①本科以上学历，会计学/财务管理相关专业,30-40岁，沟通协调、团队管理、独立开展工作能力强,有相应的资质证书； ②熟练使用现代化办公软件,较强的语言组织和表达能力、良好的中文书写能力、有一定的英文阅读能力； ③持C照3年以上，驾驶技术熟练,有5年以上汽车4S店工作经历者优先； ④工作地贵阳、遵义。 ③明确渠道成员的权利和义务。不同企业的不同汽车产品，其市场特性也是不一样的。汽车生产在时间或地理上比较集中，而使用分散，其销售渠道一般应有中间环节，不宜采用直接环节。汽车产品由于何种大、重量大、价值大、运输不便、储运费用高、技术服务专业性强等原因，对中间商的设施条件、技术服务能力和管理水平要求较高，汽车产品的销售渠道宜采取短而宽的销售渠道类型，并宜以自建销售渠道为主。立车 销售渠道职位要求： ①汽车售后工作5年以上，持中级以上技工证； ②熟悉4s店维修工作流程，维修或质检工作经验，三年以上进口车辆维修与检验经验者优先； ③较强的语言表达能力、沟通能力、协调能力，具有团队协作精神，解决问题的能力，熟练操作OFFICE办公软件，有驾照并能熟练驾驶； ④ 工作地遵义或贵阳。