工程机械行业特点

工程机械行业特点 浙江立洋机械有限公司作为中国的工程机械销售、服务代理商之一，也成为了行业中的成功典范，公司的销售额相比去年也有了大幅度的提高。浙江立洋从中了解到，用友软件MERP系列提供的移动CRM工程机械行业版充分整合了3G技术，将客户关系管理平台完整植入手机终端，提供了以“异地销售员手机、客户信息上报、商机信息上报、拜访活动上报”为主的移动销售管理应用，将传统CRM直接导入手机终端，使分散的员工得以随时利用手机及时上报客户及拜访情况，方便管理者及时了解各个项目进度，并快速做出分析决策。有专家认为，这些项目其中任何一项实际运作起来，都可以让越南的财政入不敷出。这样，在未来国际工程机械和配套件市场上，会出现两种不同实力的企业类型，形成两大产品格局：一是以小松、 彼勒等国际工程机械巨头为代表的企业，提供高可靠性、高成本、次配套的工程机械产品;二是以中国工程机械企业集团为代表的企业，提供高可靠性、低成本、中低档配套的工程机械产品，形成两种不同档次的工程机械产品格局。 然而在抓客户、管销售的问题上，企业却存在一些困惑。通过信息共享，对老客户的“二次开辟”，促使公司业务开拓更加顺畅。

工程机械行业特点那么，“销售过程管理”如何实现呢 在尝试了用友MERP后，浙江立洋发现，让销售人员每天上报自己的活动，并以此制订了一系列的考核措施，例如有私家车的员工需要每月比无车销售多拜访一部分客户。将会有大量的来源于私营企业和公共部门的投资流向这些基础设施建设项目。 2010年，我国工程机械销售总量突破了4300亿人民币大关，但那是我国工程机械行业1400多个企业销售量的总和，与美国 彼勒等国际巨头相比还有差距。 越南政府也正在鼓励公私合营的模式，该方式已经被证明为越南基础建设项目募集资金行之有效的方法。 作为我国一线城市的北京、上海、广州、深圳，2008年以来，分别举办过奥运会、世博会、亚运会、大运会等大型盛会。正是基于此，在华中的武汉，华东的上海、南京，东北的哈尔滨等一二线城市的存量工程机械市场，记者对工程机械的业主、管理人员、司驾人员等存量工程机械市场从业人士做了一次采访，以求把握存量工程机械市场运行的新特点、新态势。

销售人员只需花费五分钟时间，即可通过手机完成上报。据其介绍，深圳存量工程机械流向武汉建筑市场，一般有转场、转手、转租等三种渠道。随着城市建设规模由盛会前期的超常规发展转向常规建设，存量工程机械过剩的问题日渐显现。工程机械行业特点 越南市场发展稳定、增长持续，特别是近两年道路、桥梁建设在加速。 上海证券报：近两年工程机械行业有什么新特点? 邹十践：近年来，美国和土方机械的老牌公司与我国企业合作，研制、生产与销售，这是国际巨头渗入我国挖掘机行业的又一举措，必将引起我国挖掘机市场的新一轮改组、兼并、争斗和合作的竞争格局。从上个世纪90年代开始，陆续有中国、、韩国、日本企业来越南投资。

工程机械行业特点但由此可见，越南对加快经济发展很有一种紧迫感，希望通过基础设施建设带动国内经济的发展。” 经过这一年的应用，浙江立洋的销售市场参与度明显提高，销售市场占有率也得以明显扩大，对此浙江立洋公司管理层认为，凭借用友MERP的应用，浙江立洋的销售过程管理水平得到了显著提升，浙江立洋也必然迎来更加快速发展。 即收拢五指集中出击，又上山下乡分散游击 据在外打拼近十年，自己拥有挖掘机的河南李慈银师傅介绍，他们家乡一县有几千台挖掘机。 目前，越南对机械与技术的需求十分旺盛，而越南本土的工业还处于起步阶段，不能满足社会发展的需求，90%以上的机械设备依赖国外进口。 自我国改革开放之初，特别是上世纪90年代以来，外企纷纷抢滩中国工程机械市场，以致中国工程机械市场出现了 国内市场国际化 的局面;外企采取合资、兼并、独资等方式蚕食中国工程机械行业中有影响力的企业。所以说，中国的企业要想进入到这个市场，首先要对越南当地的工作环境、当地人对机械的操作水平等做一些调查，开发出适合越南本地的产品。

因为应用了MERP，信息传递更全面更快速，我们对市场的需求更加敏感，销售节奏把握得更为准确，业务流转都变得更加顺畅。另外，还有海港系统建设（预计投资50亿美元）、龙城机场建设（120亿美元）、首都建设规划（600亿美元）及18条高速公路建设（480亿美元）等。所以，今年下半年以来存量工程机械增速放缓，单位效益总体下滑。解析近两年工程机械行业新特点 - 新闻 - 九正建材网(中国建材网)#上海证券报：您认为行业未来的竞争格局会是怎样的? 邹十践：我国工程企业在未来国际国内一体化的市场中，将通过并购、重组等方式进行整合，其结果是我国只剩下少数几个具有国际竞争力的集团或品牌。 守波处长表示，越南代理商分为两类，一类是越南本地的国有企业；另一类是私人代理。工程机械行业特点去年广州成功主办亚运会，今年深圳又成功举办了大运会，一时间多年在广深掘金的存量工程机械有了较大的过剩;纷纷流出广深地区，寻找新的掘金城市。

而现在，有了手机采集客户信息的方式，销售人员可以更快更方便地挖掘更多潜在客户，从而能更多参与到挖掘客户层面，我们掌握的客户数量多了，销售漏斗放大了，从而使得销售数量也随之提高了。 同时，经过30年的发展和创新，我国工程机械行业已经一步步成长和壮大起来，特别是从1000多家企业中成长起来的三一重工、 重科、柳工、这样有实力的公司，支撑着中国工程机械行业斩荆披棘、勇往直前，不断增强和夯实抵御外资冲击的能力，在国际市场上树立起中国工程机械品牌，也是振兴我国工程机械行业的力量所在。据讲，以他们同乡为主的工程机械组团，已出现工程机械上山下乡分散游击的异动。工程机械行业特点在存量工程机械从业者的心中，工程是工程机械的集合号。近年，他和乡亲们一直在武汉、深圳、广州等大城市组团施工。 作为一个有着多年经验的老牌机械企业，浙江立洋过去一直处于较为平稳的发展阶段，并且在江浙地区占据前列。

但只有质量可靠、价格合理的产品才会拥有真正的市场。于是，一个有5800多建筑工地的大武汉建筑市场，成为广深过剩存量工程机械天地人和的新掘金地之一。工程机械行业特点近几年，私人代理企业发展的比较迅速。而二三线城市建设高涨期，同一线城市相比有滞后性，所以一线城市过剩的存量工程机械，向建设进入快速发展期的二三线城市流动，成为市场的必然选择。” 除此之外，根据权限分配，不同部门还能查看到已经购买公司某项产品的客户信息，方便地针对老客户开展经营，从而开展其他产品的新一轮销售。不仅如此，浙江立洋销售总监还谈到：“以往的销售人员只是被动地维护老客户，而较少开发新客户，针对老客户销售占了相当大的比重。