化肥销售

如何销售化肥 _销售技巧__金蝶友商网#这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。化肥销售我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 (1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 时下进入冬季化肥销售的淡季，笔者认为，如果每个乡村开化肥的农资店店家，都能仿学一下这位店主的做法，那么化肥销售的淡季会不淡，还能根据调查情况更好地组织货源，为明年销售旺季打下群众基础，这样两全其美的好事何乐而不为呢！。

与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、拜访前： 1．要做好访前计划。 3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩上去了。化肥销售 人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。业务人员是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

化肥销售 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。 (2)设定此次拜访的目标。像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

一定要有吃苦耐劳的精神。客户是什么，是我们的上帝。会说和能说是不一样的。5、工作地：桂林、北海、南宁待遇：岗位工资+绩效工资+提成+社保+其他福利职业晋升阶梯：销售代表—片区经理/品牌经理—分公司经理—营销总监公司可提供住宿、中餐。化肥销售这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。

如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，是把客户当成“攻打对象”。 F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。化肥销售 2．拜访的目的放在与客户沟通利益上。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他把你给忘了。 (2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。 这位用心的店家，说到做到，他把一年四季来店购买过化肥的用户，逐一造册建立起用户档案，哪村哪户来店里购买了什么样的化肥，共多少，到了淡季他骑上电动车，走村串户征求用户意见，一来二去与农民接触越来越熟，互相之间无话不说，陌生人变成了熟人，提前预定明年使用化肥的人也越来越多，到春种时店主提前把化肥送到农民家里，许多农民高兴地说：这家化肥店确实是大家的便民店，用了他的化肥又放心，又便宜。

化肥销售 1．与客户谈进货时受阻。二是销售人员如何做好销售。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也不一样，所以我们在拜访前要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。比如说：NBA休斯顿火箭队近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

化肥销售哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。你要对这个市场的客户进行管理。有时表面对我们很不友好，甚把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。