工程机械 代理商

多年来国内经济平稳快速增长，前几年GDP都是两位数的增长，虽然经历2008年金融危机，但4万亿投资刺激了工程机械行业市场 ，使市场火爆程度超过了大家预期，市场需求旺盛导致产品供不应求。 1.1 行业背景 （1）宏观经济。但去年超过17万台的量以及今年起码还是有12万的量，为什么我们每个人认为风险剧增呢？面对风险，代理商如何应对才能独善其身？结合中建多年的经验，下面我从行业背景、标准化建设与风险管理、标准化建设的建议等三个方面进行分析。工程机械 代理商 本文属向供稿，如需转载请注明来源和作者，违者必究！ 1。由于我们国内的工程机械行业属于 订单式销售 不像国外大都是 买断式销售 。首先是对商业伙伴的信用风险，信用风险是由于前期我们发生资金风险后，对于合作伙伴可能会失去诚信，例如无力偿还厂家的货款、无力垫付银行的逾期款，这产生了信用的风险。

工程机械 代理商但去年超过17万台的量以及今年起码还是有12万的量，为什么我们每个人认为风险剧增呢？面对风险，代理商如何应对才能独善其身？结合中建多年的经验，下面我从行业背景、标准化建设与风险管理、标准化建设的建议等三个方面进行分析。 如图1，我们认为，代理商的风险包含资金风险、信用风险、客户风险、盈利风险、用人风险等五个方面。首先是对商业伙伴的信用风险，信用风险是由于前期我们发生资金风险后，对于合作伙伴可能会失去诚信，例如无力偿还厂家的货款、无力垫付银行的逾期款，这产生了信用的风险。2010年年底时国内的日立代理商到日立总部去交流，当时我们代理商都充当了一个 说客 的角色，都提议让日立加大在国内的投资，因为市场非常好。首先，需求下降导致销售收入下降；其次，竞争加剧导致销售差价减少；，规模扩张导致运营成本居高不下。只有打造一支对企业文化认同，团结的团队，企业才有竞争力。

作为代理商而言，只要你的销售好，即使有问题也看不出来，所以2011年4月份之后的市场急刹车，令代理商们猝不及防。 多年来国内经济平稳快速增长，前几年GDP都是两位数的增长，虽然经历2008年金融危机，但4万亿投资刺激了工程机械行业市场 ，使市场火爆程度超过了大家预期，市场需求旺盛导致产品供不应求。工程机械 代理商作为代理商而言，只要你的销售好，即使有问题也看不出来，所以2011年4月份之后的市场急刹车，令代理商们猝不及防。为了预防客户风险，中建从2008年开始控制风险，比如购买设备后外出的我们坚决不做，虽然这样的确损失了一定的市场占有率，但是风险控制的效果还是不错的。作为代理商而言，只要你的销售好，即使有问题也看不出来，所以2011年4月份之后的市场急刹车，令代理商们猝不及防。工程机械代理商标准化建设及其风险管理_原创新闻_中国工程机械品牌网#1、行业背景与代理商风险 随着去年以来中国工程机械行业发展的降速，各种风险也随之显现，代理商一边面临着庞大的应收账款，又面临着对厂家的欠款。

在我们挖掘机行业每年的总量只有两万五千台的时候，主机厂和代理商感觉也都过的挺好。其实对工程机械行业代理商来说，关键的是团队建设，我们是靠人来获得企业效益的，如果队伍的战斗力和价值观低下、行为不规范，对企业造成的伤害是非常大的。工程机械 代理商首先，需求下降导致销售收入下降；其次，竞争加剧导致销售差价减少；，规模扩张导致运营成本居高不下。由于我们国内的工程机械行业属于 订单式销售 不像国外大都是 买断式销售 。现在回过头来看，那时的想法很不科学。这种情况一方面是市场原因引起的，另一方面是企业管理不善引起的。

在市场需求不足的情况下，客户盈利不断下降，很可能会选择离开工程机械行业。工程机械 代理商的风险其实不是后期的管理，而是前期的选择，日立公司曾做过一项调研，发现70%的债权风险是因为客户的选择引起的，仅30%是由客户的后期管理引起。而时的市场低迷以及未来的不确定性，更令许多代理商陷入尴尬境地，一系列的风险也接踵而。上述的五个风险是代理商共同面临的问题，要解决这些问题，涉及到代理商的标准化建设与风险管理的问题。并且事后我们将这个案例在全公司宣传，因为客户的满意不是因为你能给客户多少好处，二是你做的比说的要多、要好。有一定实力的老客户即使有一些欠款，由于他积累多年，也非常懂这个行业，所以我们不用担心他还不上钱，但投机客户不一样了，风险终会转嫁到我们代理商。

2011年的中国工程机械市场开始急刹车，特别是下半年，同比是负增长的。以整体还款情况较差的河南省为例，我们的逾期问题也控制的非常好。工程机械 代理商这个风险可以从三个方面来分析，从市场环境来看，代理商面临着经济形势恶化、工程量下降、工程开工率不足以及市场竞争加剧等风险。以整体还款情况较差的河南省为例，我们的逾期问题也控制的非常好。所以中建从2006年开始致力于人员的团队建设，而且牵涉到钱的问题一定会严格把关，防止违规操作使企业遭受风险。在市场需求不足的情况下，客户盈利不断下降，很可能会选择离开工程机械行业。

不过在当时，各个代理商都把 扩张 作为主题，随着销量的增加，代理商纷纷增加了网点的建设、人员的招聘、以及车辆等物资投入。并且事后我们将这个案例在全公司宣传，因为客户的满意不是因为你能给客户多少好处，二是你做的比说的要多、要好。 2011年以前，大部分代理商的感觉是市场非常好，都认为如果不加大投资会被淘汰。首先，需求下降导致销售收入下降；其次，竞争加剧导致销售差价减少；，规模扩张导致运营成本居高不下。2010年年底时国内的日立代理商到日立总部去交流，当时我们代理商都充当了一个 说客 的角色，都提议让日立加大在国内的投资，因为市场非常好。工程机械 代理商但去年超过17万台的量以及今年起码还是有12万的量，为什么我们每个人认为风险剧增呢？面对风险，代理商如何应对才能独善其身？结合中建多年的经验，下面我从行业背景、标准化建设与风险管理、标准化建设的建议等三个方面进行分析。