国际矿山机械市场营销
国际矿山机械市场营销50 - ################################################################################################ |/U sers/A dm inistrator/D esktop/新建文本文档.txt通信/电子电脑、 、 会议、 劳动合同、 生活休闲、 考试、 股票 |/U sers/A dm inistrator/D esktop/新建文本文档.txt2012/7/5 12:11:23。二、产品描述及价值传递对产品进行恰到好处的描述是实现产品信息及品牌信息成功传递的重要途径。参考文献：[1]黄伟程，张柳依.新媒体营销解决方案之细分下的终端传播[J].广告人，2009, （09）:175- 177.[2]张凯轶.地铁广告贩卖体验[J].国际广告，2003，（10）：92- 93.[3] 苏杨. 地铁新媒体的广告视觉传播 [J]. 工业大学学报，2010，24，（01）：168- 172.[4]朱春鹏.金日地铁隧道媒体[J].广告主，2010, （06）：116.作者简介：邹源孟，南京农业大学经济管理学院。而如何准确把握客户的心理需求，配置客户想要的生产线或设备则需要在邮件往来中进行进一步详细了解和学习，仔细分析客户信息，建立重要客户详细跟踪数据库，以更好地为客户服务。五、为每位顾客提供个性化的符合客户实际及心理需求的这项目标中配置针对破碎需求的合理设备目标可以通过详细了解客户需求进行机器及型号的正确配置。广告商买单，车票促销。
九、保持顾客忠诚度客户忠诚度的保持对企业的长久利益具有重要意义。这种效果的形成往往有利于公司形象在该国或地区行业内的整体提升，可以极大地补偿各项推广等销售费用。国际矿山机械市场营销但在计划经济向市场经济过渡、转型的 ,由于传统体制导致了生产技术装备发展更新及老化淘汰加速 ,。如果未能将公司提供的产品和服务与比该公司成本和价格更低的公司之间的区别进行深入透彻的分析和描述，使客户感觉到这二者之间的本质区别，营销将缺乏说服力。一个忠诚度很高的客户可能会忽视公司产品在价格上与其他公司的差异而持续购买。如代理，多样化的代理将对公司目前单一的销售渠道起到重要的补充和支持作用，同时可以依靠代理商及其掌握的社会关系对更多国家或地区的市场进行实地研究，进行针对性推广。
拉长与客户接触的时间，提高顾客忠诚度。六、实现整体业务增长实现整体业务增长一方面需要依靠现有的电子商务推广及销售人员的努力。国际矿山机械市场营销矿山机械企业国际营销战略研究--《市场周刊(理论研究)》2011年02期#张光前;郭伟荣;高云昌;曾鑫;;[A];2010中国·重庆第七届表面工程技术学术论坛暨展览会论文集[C];2010年。企业要在目前利润率较高的情况下，做好营销活动的战略性部署，并对营销活动进行科学的观察分析和测量，使营销活动成为企业利益增长的重要推动力。如果顾客的要求与预算在企业的可供价格范围之内，且客户对价格敏感度较高的，要以价格优势赢得顾客的偏好，如果敏感度不高则可以通过对产品质量及服务的进一步全方位细化解释，提高品牌感知度已获得更高的价格，实现更好的收益。同时积极发展一品多牌战略，限度地扩大企业及产品的市场覆盖率和市场占有率，锁定利润。
该项成本的减少需要通过建立更多高效低成本的宣传方式，并延长现有推广途径，进一步增加客户与公司取得联系的机会。东方卫报在站台为乘客提供免费报刊，一方面为自己培育了市场，另一方面也作为一种广告媒介也为报刊广告主做了良好的宣传。而如果仅有一种沟通方式，则将可能让30 元的支出没有回报。国际矿山机械市场营销但另一方面我们可以逐步进行其他销售渠道的尝试。重视员工满意度，以顾客满意度为导向使每一位员工可以全心全意服务于客户服务。如目前存在大型公司的全球800 电话等单位费用较低的方式，延长和拓宽客户与我们进行沟通的途径，降低网络及其他广告的单位费用。
例如在发生产品质量问题时，要限度地为客户减少损失并支付相关补偿。总之，矿山机械企业的国际市场营销应该是一个全面整合更方面资源的整合营销、全面关注各利益相关主体的关系营销、关注企业内部协作的内部营销以及关注整体营销绩效变化的绩效营销。十二、内部营销全面营销强调认真研究客户，研究公司可以为客户承诺的产品及服务，在现有条件下，充分满足客户的各项合理要求，建立有利使行政管理、研发、生产、财务、售后、营销及销售各部门共同协作的制度并创造和谐的部门合作关系，促成终销售目标的实现。国际矿山机械市场营销一、细分市场界定及选择基于我国矿山机械目前的产品属性的市场细分，须参考以下重要变量：该国环保要求及进口政策，欧洲很多国家对环保具有很严格的要求，基于我国可以达到的环保及进口方面的要求进行营销国家或地区的选择非常重要。八、减少获取客户信息的成本支出获取客户的成本对现有矿山机械企业而言主要可以记为销售费用。其次是该国客户的使用习惯研究，在已有的目标市场国或地区，可以通过客户对该国或地区的使用习惯进行进一步详细了解，并可以询问该国或地区行业性风行媒体并进行订阅或免费预览，建立对该国信息的掌握以及时进行针对性的市场推广。
参考文献：[1] 菲利普科特勒(作者),凯文莱恩凯勒(作者),永贵等(译者), 营销管理(第13 版) [M].格致出版社,2009.[2] Johny K·Johansson.全球营销[M].北京：中国财政经济出版社，2004.作者简介：李利，女，山西太原人，硕士，西安外国语大学区域经济学专业，研究方向：企业国际化经营。三、意见与建议南京地铁媒体满足了乘客的更多需求，提供了娱乐、休闲等各类社会资源信息，但仍存在不足，可向经验更为丰富的广州、北京等地学习，使南京地铁媒体在广告方面发挥更大的作用。国际矿山机械市场营销 【作者单位】： 【关键词】： 【分类号】：F426【正文快照】： 由于山西省为全国能源重化工基地 ,因此在机械制造业方面注入大量的人力、物力和财力 ,使得机械制造业的规模、水平和档次在计划经济时代的全国国民经济之中占有重要地位。十、识别公司重要客户这项问题的处理目前在矿山机械行业通常可以通过客户在进行交流时留下信息的完备程度进行判断，同时要注重留言信息的处理。因此，矿山机械行业的国际市场营销战略研究具有重要的现实意义。矿山机械企业国际营销战略研究 - 豆丁网#自2004 年以来已经由过去的单纯面向国内市场转向以出口为主要途径的国际化战略，在一些企业国际市场销售额已经超过国内市场成为企业重要的利润增长点。
国际矿山机械市场营销同时，多品牌之间未能建立良好的竞争机制将可能导致总体利润的下降。因此，多样化客户信息获取渠道将有利于信息数量的增加和平均成本的减少。因此，公司需要在各方面提供支持，使客户对公司的产品和服务产生持久的信赖。在邮件回复过程中，客户会提出更加具体的问题，为更好地回答这些问题，如何揣测客户的心理和对答案的期望具有重要意义。三、对根据价格采购产品的顾客的应对策略在邮件往来过程中，将可以逐步了解客户的要求及预算，并明确顾客对价格的敏感度。另外，其他形式的国际营销组织，如办事处等的建立也将对销售网络的拓展具有重要七、品牌建设建立强大的品牌需要公司总体战略的支持及全体员工的长期努力。