威玛与杭叉

威玛与杭叉系列营销策略的制定，其直接结果是成了威玛叉车在09年上半年销量的大涨，并在客户群中产生了积极的影响，为下半年的市场表现奠定了重要的基础。一大早，他来到了杭叉集团新建的临安生产基地的厂区，开始了的工作。 37岁的张智成是威玛叉车的一位管理层人员，负责厂区的生产管理事项。 在进入中国的半年时间里，威玛叉车在应用新技术的同时，也一直在追求向用户提供高品质的服务。只要是威玛的客户，在产品使用前，威玛都会外派技术人员对客户司机进行一些技术培训，讲解注意事项。但在市场形势好转之初，叉车市场的环境还非常脆弱，对产品品质要求较高，而这也正是为什么市场青睐德国威玛叉车的重要原因。

从很多选用威玛叉车的客户处得知，很多公司选用威玛叉车首先看重的是其德国核心技术，而更看重的是威玛提供的高品质服务，充分保证了产品质量和使用安全。威玛与杭叉威玛叉车的负责人总结道， 在危机中进入市场的叉车企业不在少数，2010年的中国叉车市场将面临更激烈的竞争。沉着应对行业危机 作为国际上的叉车品牌，威玛叉车在08年底进入中国市场时，引起了业内很多人的警觉。在产品更新时，威玛会在时间向客户通报产品信息，方便客户及时了解产品信息动态。除此之外，威玛叉车还提供了技术支持、配件供应、产品使用和保养、维修等系列增值服务，使客户在使用威玛叉车的过程中无任何后顾之忧。2009年，威玛叉车已经完备了1-10吨内燃叉车系列的生产和销售。

这种表现直接刺激了各行业对物流服务的需求，从而带动叉车的销售转好。杭叉威玛纷纷扩产 2010年市场竞争激烈【图】_厂商要闻_太平洋汽车网#自从进入新年以来，陈勇开始到新的厂区上班了。 由于进入中国市场较早，威玛叉车在华的布局更显从容，销量在上半年也取得了大幅增长。 在扩建新厂房的同时，产品的研发力度、新品的推出频率也在不断加快。威玛与杭叉在产品更新时，威玛会在时间向客户通报产品信息，方便客户及时了解产品信息动态。今年2月份物流业振兴规划的推出，直接刺激了我国叉车产业的复兴。

而威玛叉车进入中国市场，似乎在告诉业内：中国市场才是规避市场危机的手段。 危机的烟云尚未散尽，众多国内外叉车企业已经走上了一条投资扩产的道路。 系列营销策略的制定，其直接结果是成了威玛叉车在09年上半年销量的大涨，并在客户群中产生了积极的影响，为下半年的市场表现奠定了重要的基础。威玛与杭叉当时，金融危机已经逐步演变为行业危机，成为中国很多叉车企业的噩梦。国家的经济调整与振兴政策的作用正在显现。 前些年中国的叉车市场确实繁荣过，不过在经济危机之后，更多的企业认识到苦练内功、夯实基础的重要性，只有基础过硬，才能从根本上应对叉车市场的新的生机， 威玛叉车的一位负责人说， 在这种市场预期的引导下，威玛叉车将在2010年进一步完善1-3.5吨电动叉车的设计和生产，并在超大载荷内燃叉车方面进行探索和尝试，以此应对竞争更为激烈的市场。

国家的经济调整与振兴政策的作用正在显现。威玛与杭叉而紧随威玛之后，今年上半年，国外一批叉车企业，如韩国帅成叉车、克拉克叉车、意大利OM公司、芬兰罗卡公司均宣布在华设立工厂或寻求业内合作。原本应该是休养生息的一年，杭叉、威玛等叉车生产企业却选择了一条 扩张 的道路，未免让人不解。 在历经了前几年的高速增长之后，工程机械行业在金融危机的影响下终于逐渐 冷静 下来。从中国工程机械行业协会工业车辆分会的统计数据来看，无论是国内叉车市场近几个月的销量，还是目前叉车企业的开工率，与年初相比均体现出回升态势，而且这种态势仍在逐步放大。德国品质拉动销量 及时在中国站稳后，威玛叉车所要考虑的是如何利用先其他国际叉车品牌一步赢得市场的问题。

抛开威玛叉车成功规避市场危机的结果不说，其市场动作在前期普遍不被业内看好，直今年2月25日物流业振兴规划获得通过的消息传出，国内叉车企业才意识到威玛叉车似乎早意识到了中国对物流业的重视程度。其中3吨内燃叉车、6-10吨大吨位叉车表现出众，在与其他叉车厂家配置相当的情况下，有很大的优势。业内人士认为，威玛的表现部分弥补了国内叉车企业对市场信心的不足，成为拉动全国叉车销售尽快恢复的重要动力。再者，威玛还为客户提供了培训服务。前不久，威玛叉车刚刚建成的第三期厂房内，一台台崭新的叉车不断开下生产线。威玛与杭叉威玛、合力、杭叉 究竟该选哪个？【图】_厂商要闻_太平洋汽车网#叉车作为专业一种搬运机械，是随着工业的进步，特别是物流产业的崛起而迅速发展的。

威玛的动作似乎已经表明，无论是厂房的扩建，还是产品的开发，危机重重的2009年正好成为其在2010年 新生 的积蓄期。这种 忽如一夜春风来，千树万树梨花开 的局面似乎预示着叉车市场的逐渐回暖。只要是威玛的客户，在产品使用前，威玛都会外派技术人员对客户司机进行一些技术培训，讲解注意事项。威玛与杭叉威玛叉车市场负责人表示，国内及国际叉车市场的全面复苏期已经到来，在经过长达一年完善自身产品谱系结构和渠道布局的积累期后，威玛已经完全具备了把握好每一个发展机遇的能力。对于这些企业来说，通过何种手段规避市场危机才是亟待解决的问题。再者，威玛还为客户提供了培训服务。